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Il Coaching non è una truffa. È una professione disciplinata dalla Legge 14 gennaio 2013 n. 4 e regolamentata dalla Norma Tecnica UNI 11601:2024. Il problema reale non è il Coaching in sé, ma la presenza di operatori non qualificati che utilizzano il titolo senza standard verificabili. Sapere come distinguerli è la competenza più utile prima di affidarsi a un Coach o scegliere una Scuola di Formazione.
Il Coaching in Italia è regolamentato: cosa dice la legge
Contrariamente a quanto circola online, il Coaching in Italia non è un settore privo di regolamentazione. La Legge 4/2013 all’art. 1 comma 3 stabilisce obblighi precisi per chi esercita professioni non organizzate in ordini o collegi. La Norma Tecnica UNI 11601:2024, elaborata dall’Ente Italiano di Normazione, definisce caratteristiche e requisiti del servizio di Coaching applicabili a tutte le prestazioni sul territorio nazionale.
Chi non rispetta questi standard non sta esercitando il Coaching professionale. Indipendentemente da come si definisce.
Perché si dice che il Coaching è una truffa
La domanda nasce da esperienze reali. Chi l’ha posta ha probabilmente incontrato qualcuno che si definiva Coach senza formazione verificabile, ha pagato un percorso che non ha prodotto risultati misurabili, oppure ha letto promesse di guadagno facile legate a corsi di dubbia qualità.
Queste esperienze esistono. Non vanno negate. Ma descrivono una parte del mercato, non il Coaching professionale nel suo insieme.
Per approfondire il quadro normativo completo: il Coaching è una professione riconosciuta in Italia.
Cosa prevede la Legge 4/2013 per il Coach professionista
La Legge 14 gennaio 2013 n. 4 non istituisce un albo obbligatorio ma definisce obblighi precisi per chi esercita la professione di Coach:
- obbligo di stipulare un contratto scritto con il Cliente
- obbligo di informare il Cliente sulle proprie qualificazioni, formazione e associazioni professionali di appartenenza
- obbligo di comunicare il corrispettivo prima dell’inizio del servizio
- obbligo di adottare un codice deontologico verificabile
Chi non rispetta questi obblighi non sta esercitando il Coaching professionale ai sensi della legge italiana.
Cosa prevede la Norma Tecnica UNI 11601:2024
La Norma Tecnica UNI 11601:2024 definisce le caratteristiche del servizio di Coaching e i requisiti per la sua erogazione. Non è uno standard obbligatorio ma è il riferimento tecnico più autorevole disponibile in Italia per valutare la qualità di un servizio di Coaching.
La norma prevede tra l’altro che il fornitore del servizio debba illustrare al Cliente le proprie competenze, qualificazioni, attestazioni prima dell’inizio del percorso. Un Coach che non è in grado di fornire queste informazioni in modo trasparente non è allineato agli standard professionali italiani.
Come riconoscere un Coach non qualificato
Questi sono i segnali concreti che indicano un operatore non qualificato:
| Segnale | Cosa significa |
|---|---|
| Non fornisce informazioni sulla propria formazione | Violazione degli obblighi informativi Legge 4/2013 |
| Non propone un contratto scritto | Violazione degli obblighi contrattuali Legge 4/2013 |
| Promette risultati garantiti | Il Coaching non garantisce risultati: li facilita |
| Non è iscritto ad alcuna associazione di categoria | Nessun codice deontologico verificabile |
| Confonde Coaching con consulenza, terapia o motivazione | Non conosce i confini della professione |
| Non ha pratica osservata né supervisione nel curriculum | Formazione insufficiente per standard professionali |
Come verificare un Coach professionista in Italia
Un Coach professionista qualificato deve essere in grado di fornire:
- informazioni chiare sulla propria formazione e sulla scuola frequentata
- l’associazione professionale di categoria a cui appartiene
- il codice deontologico adottato
- un contratto scritto prima dell’inizio del percorso
- criteri chiari di valutazione degli esiti del servizio
In Italia il riferimento associativo più strutturato per la verifica è A.Co.I. — Associazione Coaching Italia, che opera ai sensi della Legge 4/2013 e rilascia l’Attestato di Qualità e di Qualificazione Professionale dei Servizi ai Coach che rispettano criteri formativi, deontologici e di aggiornamento professionale verificabili.
Il problema non è il Coaching: è la promessa implicita
La narrativa che alimenta la percezione del Coaching come truffa non nasce dal Coaching professionale. Nasce da un modello che associa formazione a risultati economici immediati: fare il corso, diventare Coach, guadagnare subito.
Questa promessa è falsa non perché il Coaching non funzioni, ma perché costruire una professione sostenibile richiede tempo, metodo, posizionamento e credibilità. Chi entra con aspettative irrealistiche ottiene risultati deludenti e attribuisce il fallimento al settore invece che al modello.
Per un’analisi realistica su cosa significa costruire questa professione: diventare Coach nel 2026 conviene davvero?
Cosa distingue il Coaching professionale da tutto il resto
Il Coaching professionale si distingue per tre criteri verificabili:
- Metodo: processo strutturato con obiettivi, piano d’azione e criteri di valutazione degli esiti, coerente con la Norma Tecnica UNI 11601:2024
- Confini: il Coach non dà consigli, non fa consulenza, non pratica terapia — lavora sulle risorse del Cliente per raggiungere obiettivi definiti
- Qualificazione verificabile: formazione documentata, associazione professionale, codice deontologico, aggiornamento continuo
Per scegliere una scuola con criteri oggettivi: come scegliere la Scuola di Coaching. Per i requisiti normativi completi: requisiti per diventare Coach professionista in Italia.
Prometeo Coaching® · Scuola di Coaching Professionale dal 1997
Percorso riconosciuto A.Co.I. ai sensi della Legge 4/2013 · Norma Tecnica UNI 11601:2024
FAQ – Il Coaching è una truffa?
Il Coaching è una truffa?
No. Il Coaching e’ una professione disciplinata dalla Legge 4/2013 e regolamentata dalla Norma Tecnica UNI 11601:2024. Esistono pero’ operatori non qualificati che utilizzano il titolo senza standard verificabili. Sapere come distinguerli e’ la competenza piu’ utile prima di affidarsi a un Coach.
Il Coaching in Italia è regolamentato?
Si’. La Legge 14 gennaio 2013 n. 4 disciplina le professioni non organizzate in ordini, incluso il Coaching. Stabilisce obblighi di contratto scritto, informazione al Cliente, codice deontologico e comunicazione del corrispettivo. La Norma Tecnica UNI 11601:2024 definisce i requisiti tecnici del servizio.
Il Coaching è una pseudoscienza?
No. Il Coaching professionale non e’ una pseudoscienza. Si basa su un processo strutturato con obiettivi definiti, accordi scritti, criteri di valutazione degli esiti e confini professionali chiari. La Norma Tecnica UNI 11601:2024 definisce i requisiti tecnici del servizio a livello nazionale. La Legge 4/2013 stabilisce obblighi informativi, contrattuali e deontologici per chi lo esercita. Il Coaching non afferma di guarire, non formula diagnosi e non sostituisce percorsi terapeutici: lavora su obiettivi e risorse del Cliente in un quadro metodologico verificabile.
Come faccio a sapere se un Coach è qualificato?
Un Coach qualificato fornisce informazioni chiare sulla propria formazione, appartiene a un’associazione professionale ai sensi della Legge 4/2013, adotta un codice deontologico verificabile e propone un contratto scritto prima dell’inizio del percorso. Chi non fornisce queste informazioni non rispetta gli obblighi di legge.
Come capire se un corso di Coaching è una truffa?
Un corso di Coaching non affidabile si riconosce da questi segnali: promesse di guadagno rapido o risultati garantiti, mancanza di informazioni chiare sulla formazione dei docenti, assenza di pratica osservata e supervisione nel programma, nessun riconoscimento associativo verificabile ai sensi della Legge 4/2013, nessun riferimento alla Norma Tecnica UNI 11601:2024. Un corso serio fornisce tutte queste informazioni in modo trasparente prima dell’iscrizione.
Il Coaching funziona davvero?
Il Coaching professionale produce risultati misurabili quando il Cliente e’ motivato, gli obiettivi sono chiari e il Coach lavora con metodo strutturato. Non garantisce risultati: li facilita. Chi promette risultati garantiti non sta descrivendo il Coaching professionale.
Chiunque può definirsi Coach in Italia?
Tecnicamente si’, poiche’ la professione non e’ soggetta a iscrizione in un albo obbligatorio. Ma chi si definisce Coach professionista e’ soggetto agli obblighi della Legge 4/2013: contratto scritto, obblighi informativi, codice deontologico. Chi non rispetta questi obblighi esercita in modo non conforme alla legge italiana.
Qual è la differenza tra un Coach professionista e un Coach improvvisato?
Il Coach professionista ha formazione documentata e verificabile, appartiene a un’associazione di categoria, adotta un metodo coerente con la Norma Tecnica UNI 11601:2024 e rispetta i confini della professione. Il Coach improvvisato non soddisfa nessuno di questi criteri e spesso confonde il Coaching con consulenza, motivazione o terapia.
Tag: Coach Professionista, coaching truffa, Legge 4/2013
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